Értékesítőjelöltek figyelem!

Íme néhány téma, amely előkerülhet az interjún. Jobb rá felkészülni, mert nem mindegyikre evidens és magától értetődő a válasz.

A HR-es természetesen fel szeretné mérni, mennyire vagy otthon a területen, tisztában vagy-e bizonyos szakmai fogalmakkal, készültél-e az interjúra ilyen módon, vannak-e a szakmában terveid.

Megkérdezheti Tőled, hogy már értékesítettél-e és pontosan mit – tehát nem rossz, ha van már némi tapasztalatod. Hogy hogyan találtál ügyfeleket, milyen csatornákon keresztül, milyen módszerrel, mennyire sikeresen.

Biztosan kíváncsi lesz arra, hogy melyik szakterületen értékesítettél. Kikkel tartottad a kapcsolatot – kik tartoztak az ügyfélkörödbe (pozíció, vállalati szint). Érdeklődhet a kvótáról, annak túlteljesítéséről vagy esetleg pont a másik irányban: alulteljesítéséről egy bizonyos időszakra vonatkozóan. Legyél tisztában azzal is, hogy mennyi időbe tellett a munkád az ügyféllel való kapcsolattartás felvételétől egészen egy eladási szerződés megkötéséig. Azaz tudd, hogy milyen hosszú volt egy sales-kör.

Azon se lepődj meg, ha megkér, jellemezd magad mint értékesítő szakembert. Milyen a stílusod, a habitusod és a hozzáállásod. Lehet, hogy kitér arra is, hogy van-e vezetői tapasztalatod akár kisebb csoporttal is. És ami nem utolsó, hogy mennyire ismered az ő termékeiket – mármint, ahova éppen jelentkezel.

A ráadás pedig a szituációs játék, azaz Te épp azt fogod eljátszani, ami vagy, az interjúztató pedig az ügyfelet. Egy-két okos gondolattal fel tudsz készülni, a cég termékeit biztosan megismerheted már a találkozás előtt. Engedd bele magad a játékba, vedd komolyan, de ne érezd fellépésnek, hiszen csak szeretnék látni, hogyan dolgozol.