1. Kompetenzmessung und -entwicklung für Produktionsleiter

ENTWICKLUNG VON LEITERN DER MITTLEREN LEITUNGSEBENE NACH ANSPRÜCHEN DER INDUSTRIE

Ermessen Sie die Fähigkeiten Ihrer Kollegen und entscheiden Sie fundiert über ihre Entwicklung!

Bei der Bewährung der Mitarbeiter im Produktionsprozess, bei der Durchführung der Anweisungen der Leiter der oberen Leitungsebene haben die Produktionsleiter eine Schlüsselposition.

Wenn sie diese Aufgaben nicht oder nur mit Mühe und Not erfüllen können, dann können sie dadurch stark dem ganzen Unternehmen schaden.

Warum ist die Lage der Produktionsleiter schwierig?

  • Sie werden oft unmittelbar aus den Arbeitern ernannt, deshalb identifizieren sie sich leichter mit den Untergeordneten als mit den Leitern der oberen Leitungsebene.
  • Sie erhalten oft keine Entwicklung zum Leiter.
  • Sie können die effektiven Führungsaufgaben oft nur im Bruchteil ihrer Arbeitszeit erfüllen.
  • Wegen dem meist stark hierarchischen Organisationsaufbau ist für sie die Durchführung der Aufgaben ohne kritische Sicht die sicherste Form.

Wenn die sichere Produktion auch für Sie wichtig ist, dann kennen Sie obige Probleme und brauchen Hilfe, so sollen Sie sich anmelden und wir informieren Sie ausführlich über unsere Schulung.

Die Anmeldung:

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2. Interessenvertretung in Preisverhandlungen

Die Preisverhandlung ist eine spezifische Form der Geschäftsverhandlungen, sie beeinflusst stark die Rentabilität des Unternehmens. Ihre erfolgreiche Durchführung bringt den Teilnehmern viel Stress, sie kann mental sehr anstrengend sein.

  • Das Risiko ist oft deprimierend, dies beeinflusst die Urteilsfähigkeit, macht einen ungeduldig, zwingt zum Kompromiss. Wir sehen unsere Lage düsterer, die des Partners günstiger. Das Risiko verengt das Denken, es kann zum Gefühl " der einmaligen Chance", zur Beklommenheit führen.
  • Man soll immer umschalten. Während des Marketings, der Produktenentwicklung der Aquisitionsverhandlungen müssen wir immer die Ansprüche des Partners beachten, aber in der Preisverhandlung sollen wir plötzlich zur Vertretung der eigenen Ansprüche umschalten. Die bisher bewährten Gedankenschemen funktionieren hier nicht, sie erschweren sogar die Interessenvertretung.
  • Die unerwarteten Situationen führen zum Kontrollverlust und setzten im Gehirn physiologische Prozesse des Stresses ein. Das ist ungünstig für das Denken, die Erwägung, sie rufen automatische archaische Reflexe hervor / Angriff oder Flucht /. Diese helfen uns zwar, um uns aus unserer bedrängten Lage zu befreien, aber in der Verhandlung brauchen wir sie nicht.

Die drei Pfeiler der erfolgreichen Preisverhandlung

  • Das Gleichgewicht der Macht beeinflussen
  • Die nötigen Argumente und Informationen parat haben
  • Die Führung behalten, die Fallen vermeiden

Die Preisverhandlung ist ein Machtspiel, ihr Ausgang hängt davon ab, wen des von den Partnern wahrgenommene /!/ Gleichgewicht der Macht stärkt, wen schwächt. Das wahrgenommene Gleichgewicht ist selten realistisch, es ist beeinflusst von den Partnern. Wer sich besser vorbereitet, gewinnt schon, bevor die Preisverhandlung anfängt. Beim Training lernen die Teilnehmer die sechs Faktoren, die das Gleichgewicht der Macht beeinflussen / Auswahl, Gewicht, Zeit, Information, Wirkung, Strafe und an Hand der Gedanken des weltberühmten Autors Eric Berne / Menschliche Machtspiele/ lernen sie, wie sie sie beeinflussen können.

" Der Gewinner weiß, was sein nächster Schritt ist, wenn er verliert, aber er spricht nicht davon, der Verlierer hat keine Ahnung, was er machen wird, schwätzt aber viel davon, was wird, wenn er gewinnt. "

Diese Methode hilft, den Druck auf den Verhandlungsleiter zu vermindern, er sieht seine Lage und die des Partners viel realistischer. Sie hilft auch beim "Umschalten ", so treten ja die eigenen Ansprüche viel stärker in den Vordergrund.

Die nötigen Argumente und Informationen parat haben

Um unerwartete Situationen zu vermeiden und die Führung zu behalten, ist es sehr wichtig, dass uns in den Verhandlungen alle nötigen Argumente und Informationen in entsprechendem Maß und Qualität zur Verfügung stehen. Dazu müssen wir eine Menge Informationen im Kopf behalten, was außerordentlich schwierig ist wegen dem Stress und Druck in der Verhandlung. Um viele Informationen zu handhaben, stellen die Profis - zum Beispiel Piloten - Checkliste zusammen. Es lohnt sich. Unsere Sache wird auch dadurch erschwert, dass alle Preisverhandlungen verschieden sind, es gibt Kein Schema. Wir bieten deshalb eine Methode an, mit der die Teilnehmer für jede Verhandlung ihre Checklist zusammenstellen können. Dies allein verstärkt schon die eigene Position, da der Partner vermutlich keine solche Liste hat.

Führung behalten die Fallen zu vermeiden

Wegen der Führung ist es auch von Belang, das wir das Gespräch bis zum Schluss führen können, uns nicht ablenken lassen von dem für uns günstigen Verhandlungsprozess. " Vier K" hilft dabei, die Initiative ganz bis zum Schluss zu ergreifen.

  • Fange verteidigungsfähig an!
  • Beglaubige dich dem Partner gegenüber!
  • Verpflichte dein Gegenüber!
  • Lass deine Argumente nicht zerrütten, vermeide die Fallen / Salami, Columbo usw./
  • Verlange immer Gegenleistung!
  • Vermindere die Ansprüche des Partners, alles hat seinen Preis!
  • Begnadige!
  • Lass das Tor zum neueren Geschäft offen!

Das Training dauert 2 Tage. Die Teilnehmer verinnerlichen durch realistische, spannende Situationen die Theorie, so können sie am Schluss des Lernprozesses das Gelernte als Fähigkeit anwenden.

Möchtest du in den Geschäftverhandlungen siegen! Melde dich für unseren Kurs an!

Die Anmeldung:

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